İyi bir karar vermek için iki şeyi anlamanız gerekir: Farklı seçimlerin farklı sonuçların olasılığını nasıl değiştirdiği ve bu sonuçların her birinin ne kadar arzu edilir olduğu. Başka bir deyişle, Ajay Agrawal, Joshua Gans ve Avi Goldfarb'ın yazdığı gibi 'karar verme hem öngörü hem de muhakeme gerektirir'.
Ama ikisinde de nasıl daha iyi oluyorsunuz?
Bu konuda bir kaçının da benim favorim olduğu bazı kuralları aşağıda sıralıyorum. Bunları takip etmek, seçimlerinizin etkilerini tahmin etme ve arzu edilirliklerini değerlendirme yeteneğinizi geliştirecektir.
Kural 1: Daha az emin olun.
Nobel ödüllü psikolog Daniel Kahneman; aşırı güvenin, sihirli bir asası olsa önce ortadan kaldıracağı önyargı olduğunu söyler. Aşırı güven, özellikle erkekler, zenginler ve hatta uzmanlar arasında her yerde bulunur. Aşırı güven evrensel bir fenomen değildir - kültür ve kişilik gibi faktörlere bağlıdır - ancak karar verme sürecinin her adımında olması gerekenden daha fazla güvenme şansınız yüksektir.
Bir başka deyişle, karar vermenin ilk kuralı, her şey hakkında daha az emin olmaktır. A seçiminin B sonucuna yol açacağını mı düşünüyorsunuz? Muhtemelen sandığınızdan biraz daha az olasıdır. B sonucunun C sonucuna tercih edildiğini mi düşünüyorsunuz? Muhtemelen bu konuda da çok eminsin.
Kendinize aşırı güvendiğinizi kabul ettiğinizde, kararınızın mantığını yeniden gözden geçirebilirsiniz. A'nın B'ye neden olacağından veya B'nin C'ye tercih edileceğinden daha az emin olsaydınız, başka ne düşünürdünüz? Beklediğinizden çok daha farklı bir sonuca hazırlandınız mı?
Ayrıca, güven seviyenizi haklı olma şansınızla uyumlu hale getirme alıştırması da yapabilirsiniz. Bunun veya bunun gibi sınavları deneyin. Her zaman haklı olmak mümkün olmasa da, daha az özgüvenli olmanın tamamen mümkün olduğunu fark edeceksiniz .
2. Kural: "Bu genellikle ne sıklıkla oluyor?" diye sorun.
Kahneman, bir ders kitabı üzerinde işbirliği yaptığı bir zamanın hikayesini anlatır ve ortak yazarlarından ilk taslağını tamamlayacakları tarihi tahmin etmelerini ister. Kahneman dahil herkes 18 ay ile iki buçuk yıl arasında bir zaman tahmin eder. Sonra sayısız ders kitabı projesinde yer alan yardımcı yazarlardan birine, genellikle ne kadar sürdüğünü sorar. Yardımcı yazar, grupların% 40'ının kitabı hiç bitiremediğini hatta yedi yıl içinde biten bir proje dahi olduğunu anımsayamadı. Bu rasyonellikle ilgili bir ders kitabıydı ve ortak yazarlar önceki vakaları düşünmeden tahminde bulunmuşlardı. Bu kişilerin hatası ve Kahneman'ın hikayesinin amacı, benzer projelerin tipik olarak ne kadar süreceğini düşünmüş olmaları gerektiğidir.
Genel olarak araştırmalar, tahminler için en iyi başlangıç noktasının - karar vermede önemli bir girdi - "Bu genellikle ne sıklıkla oluyor?" sorusuna yanıt aramak olacağını belirtir.
Bir startup'ı finanse etmeyi düşünüyorsanız, şunu sorabilirsiniz: Startup'ların yüzde kaçı başarısız oluyor? (Ya da yüzde kaçı başarılı?) Şirketiniz bir satın alma düşünüyorsa, satın almaların satın almanın değerini ne sıklıkla artırdığını veya başka bir şekilde hedeflerini ilerlettiğini sorarak da başlayabilirsiniz.
'Siz ve Ekibiniz' serisinden bazı başlıklar.
Karar verme, Ertelemeden nasıl vazgeçilir - Caroline Webb
Ekibinize Kötü Haberleri Nasıl Gönderebilirsiniz - Michelle Gielan
Kötü Bir Karar Verdiğinizde Ne Yapmalısınız? - Dorie Clark
Taban oran olarak bilinen bu kurallar, tahmin araştırmasında çokça karşımıza çıkar.
Karar vermenin yargı tarafı için de faydalı olabilir. B sonucunun C sonucuna tercih edilebilir olduğunu düşünüyorsanız, şunu sorabilirsiniz: Tarihsel olarak bu ne sıklıkta olmuştur? Örneğin, bir şirket kurmayı düşünüyorsanız ve mevcut işinizde kalmaya karşı başarısız olacak bir şirkette yıllar geçirme olasılığınızı araştırıyorsanız, şu soruyu sorabilirsiniz: Başarısız olan girişimciler ne sıklıkla dilek diliyorlar? Önceki işlerinde kalmışlar mıydı?
Hem öngörü hem de muhakeme ile fikir, kararın ayrıntılarının analizinize baskın çıktığı "iç bakıştan" uzaklaşmaktır . Bunun yerine, bireysel vakanızın özelliklerini düşünmeden önce benzer vakalarla başladığınız “dış görünümü” almak istersiniz.
Kural 3: Olasılığa dayalı düşünün - ve bazı temel olasılıkları öğrenin.
İlk iki kural hemen uygulanabilir; bu biraz zaman alıyor. Ama buna değer. Araştırmalar, olasılık konusunda nispeten temel eğitimin bile insanları daha iyi tahminciler yaptığını ve belirli bilişsel önyargılardan kaçınmalarına yardımcı olduğunu göstermiştir .
Olasılık konusunda rahat değilseniz, karar verme sürecinizi iyileştirmek ve bunu öğrenmek için 30 dakikadan bir saate kadar zaman harcamaktan daha iyi bir yatırım yoktur. Khan Academy'nin yazı tura atma konusundaki tanıtımıyla başlayabilirsiniz .
Olasılıklı düşünme yeteneğinizi geliştirmek size ilk iki kuralla yardımcı olacaktır. Belirsizliğinizi daha iyi ifade edebilecek ve "Bu genellikle ne sıklıkla oluyor?" hakkında sayısal olarak düşünebileceksiniz. Üç kural birlikte tek başlarına hepsinden daha güçlüdür.
Bu kuralları nispeten hızlı bir şekilde kullanmaya başlayabileceğiniz şeyler olsa da, bunlara hakim olmak pratik gerektirir. Aslında, onları bir süre kullandıktan sonra, karar verme yeteneğiniz konusunda kendinize aşırı güvenebilirsiniz. Büyük karar vericiler bu kurallara yalnızca özellikle zor bir seçimle karşı karşıya kaldıklarında uymazlar; her zaman onlara dönerler. Görünüşte kolay olan kararların bile zor olabileceğini ve muhtemelen düşündüklerinden daha az şey bildiklerini kabul ederler.